要想做好销售工作，必须进行充分准备，在凌源市销售亦是如此；要不然，我们只能面对失败的命运。很多业务员石墨粉业绩不佳，或许是自身能力不足，此外很重要的一点恐怕是自己没有做好准备工作而造成的。
想改变这一处境没有什么捷径，只能是自己提前做好准备工作；例如，多下功夫了解自家产品的优缺点，了解主要竞争对手的优势与不足等；另外，还要向同事、同行学习更多销售技能，充分掌握这些能力，这样在与客户沟通时，才能做到应对自如。
除此之外，还有很重要的一点，就是了解凌源市的实际情况，了解客户的习惯等等，这样才能做好该地区的销售工作。
凌源位于辽宁西部，境内矿产资源比较丰富，目前已经发现各类矿产30多种，其中储量丰富的有黄金、石墨粉厂家权达矿产开发本地市场，首先是了解本地的发展情况，分析其中的业务潜力，然后再制定相应的销售策略。
2016年，凌源全市规模以上工业企业63家，全年规模以上工业总产值实现26.65亿元，工业销售产值实现26.74亿元。主要行业产量中石灰石产量203.7万吨，铁矿石原矿产量7.4万吨，平板玻璃产量395.8万重量箱，硅酸盐水泥熟料产量86.8万吨，水泥产量111.9万吨，黄金产量189.2千克，铁矿石成品矿产量1.6万吨。仔细研究这些产业对石墨粉的需求，这样才能真正的增加业务开发潜力。
一般来说，石墨的熔点为3850±50℃，沸点为4250℃，即使经超高温电弧灼烧等考验，其重量损失也很小，热膨胀系数很小。通常来说，石墨粉的强度会随温度升高而加强，在温度达到2000℃时，石墨强度会提高一倍。
对比发现石墨粉的导电性较一般非金属矿要高出一百倍，其导热性超过钢、铁、铅等金属材料；而且石墨粉的导热系数会随温度升高而降低，甚至在极高的温度下，石墨会变成绝热体。
进入新世纪以来，人们生活水平有了很大提升，很多客户的消费意识有了明显提高，使得人们对石墨粉的产品质量要求提升了很多。面对这样的市场环境，企业应该如何应对？
没有好的方法，最好的方法就是努力提升产品质量，提升企业竞争力，这样才能满足客户更高需求。
在提升产品质量、迎合客户需求的同时，我们还要尽量降低生产成本，只有这样才能有效提升产品竞争力，否则石墨粉价格太高，是会吓跑客户的。我们应该吸取其它国家某些企业为了提升产品质量而造成生产成本大幅提升的教训。