大蛇要打七寸，抓问题要抓住关键点，做销售同样如此；很多业务员石墨粉业绩不佳，多数情况下就是因为没有抓住问题的关键点。
那么销售的关键点是什么？其实就是化解客户疑问，让客户对业务员产生信任。顺着这个思路，找到让客户对消除疑虑、产生信任的方法，设计好与客户沟通的方案，就能加快沟通效率，加速拉近销售人员与客户之间的情感距离，进而推动石墨粉销量提升。
企业应该加强对销售人员的培训，使之掌握化解客户疑问、解决客户疑虑、让客户产生信任的技巧，这样才能从整体上解决销售瓶颈，让销售工作更进一步。
温岭市地处浙江东南沿海，境内海域面积广阔，有可围滩涂16.43万亩，有丰富的潮汐能资源，并且近海海洋生物资源丰富。拓展温岭市石墨粉业务，当然要根据本地发展实际来制定销售策略，否则将会事倍功半。
2017年，温岭市实现生产总值990.36亿元，比上年增长7.9%。全市完成固定资产投资511.76亿元，其中工业性投资153.64亿元。实现工业增加值339.18亿元，按可比价计算，比上年增长10.2%。其中泵阀门压缩机及类似机械制造、制鞋业、汽车零部件及配件制造、轴承齿轮和传动部件制造、摩托车制造位列前五位，增加值分别为33.15亿元、24.89亿元、12.71亿元、9.60亿元和8.32亿元。规模以上工业企业884家，总产值811.90亿元，主营业务收入707.79亿元。全年房地产开发完成投资82.77亿元，房屋施工面积564.53万平方米。加强对本地各行业的了解，挖掘其中的业务潜力，方能推动石墨粉业务向更好方向发展。
随着研究的不断深入，人们对石墨粉的性质有了更多的了解，石墨材料的应用范围更加广阔，其开发价值正在不断提升；研究发现，石墨及其制品具有耐高温、高强度的良好特性；更加这一特性，可以应用在冶金工业中，具体来说就是用来制造石墨坩埚，在炼钢中常用石墨粉作钢锭之保护剂，冶金炉的内衬。在电气工业上可以用石墨粉来制造电极、电刷、碳棒、碳管、水银正流器的正极，石墨垫圈、电话零件，电视机显像管的涂层等。
生产厂家要想提升自家石墨粉产品的竞争力，就要在产品研发上投入更多的人力、财力和物力，这样才能提升企业竞争力，才能获得更多潜在客户的认可。
市场变化莫测，但我们服务客户之心始终不变；权达矿产品加工厂始自成立之日起就把石墨粉的质量作为企业立足之根本，在产品质量不敢有丝毫放松。
为了深刻理解客户的真实需求，企业要求业务人员要不断调研各地市场，挖掘主流客户的痛点，进而在改善产品品质方面找到更多着力点，以便于更好解决客户的烦恼。我们认为坚持这种方式，才能更好的服务客户。